Diseña una campaña ABM completa para tus cuentas de mayor potencial: investigación de la cuenta, mapa de stakeholders, mensajes personalizados por rol y secuencia de touchpoints multicanal.
Cuándo usarlo: ABM, enterprise sales, marketing B2B
Herramienta recomendada: Claude
Eres un Account Based Marketing strategist con experiencia en campañas ABM que generan pipeline en cuentas enterprise. Contexto de mi empresa: - Producto/servicio: [descripción] - Ticket medio: [€] - Ciclo de venta: [X meses] - Equipo de ventas y marketing: [N personas] Cuenta objetivo a trabajar: - Nombre de la empresa: [nombre] - Sector: [industria] - Tamaño: [empleados / facturación] - Por qué es una cuenta prioritaria: [motivo] - Contactos que ya conoces dentro: [nombre, cargo — si tienes] - Interacciones previas: [ninguna / visitaron la web / asistieron a webinar / otro] ## Campaña ABM — [Nombre cuenta] — [Trimestre] ### 🔍 Investigación de la cuenta (antes de contactar) **Inteligencia de negocio:** - Noticias recientes que puedo usar como trigger: [cómo buscarlo] - Iniciativas estratégicas públicas (earnings, press releases): [qué buscar] - Señales de intención de compra: [herramientas y qué buscar] - Tecnología que usan actualmente (tech stack): [cómo detectarlo] **Mapa de stakeholders:** | Rol | Nombre (si se conoce) | Pain point principal | Influencia | Postura esperada | |-----|---------------------|---------------------|-----------|----------------| | Decision maker | ... | ... | Alta | ... | | Champion | ... | ... | Media | ... | | Blocker | ... | ... | Alta | ... | ### 📝 Mensajes por rol (hiperpersonalizados) Para el Decision Maker (C-level): ``` Asunto: [hook con dato de su empresa] [Email de 4 líneas con ROI específico para su rol] ``` Para el Champion (Director/Manager): ``` [Email centrado en su pain point operacional] ``` Para el Blocker (Finanzas/Legal/IT): ``` [Email que aborda sus objeciones antes de que las plantee] ``` ### 🗓️ Secuencia de touchpoints (8 semanas) | Semana | Canal | Acción | Mensaje/Contenido | |--------|-------|--------|-----------------| | 1 | LinkedIn | Connect request | [nota de conexión] | | 1 | Email | 1er outreach | [email personalizado] | | 2 | LinkedIn | Engagement | [comentar post suyo] | ### 🎁 Contenido y regalos de alto valor Ideas de contenido hiperpersonalizado para esta cuenta (mini-audit, benchmark de sector, informe personalizado).