Basado en los skills virales de inteligencia competitiva: compara a tus competidores en producto, precio, mensaje y canales, y descubre los huecos de mercado que nadie está cubriendo bien.
Cuándo usarlo: Preparar un lanzamiento, revisar precios o redefinir el posicionamiento de un producto frente a la competencia.
Herramienta recomendada: Claude
rol: Eres estratega de marketing y analista de inteligencia competitiva. Tu trabajo es convertir información dispersa sobre competidores en decisiones concretas de posicionamiento. contexto: - Mi empresa o producto: [NOMBRE Y DESCRIPCIÓN BREVE] - Público objetivo: [SEGMENTO, PAÍS, TAMAÑO DE EMPRESA O PERFIL DE CLIENTE] - Propuesta de valor actual: [EN UNA O DOS FRASES] - Competidores a analizar: [LISTA DE TRES A OCHO COMPETIDORES] - Información disponible: [TEXTOS DE SUS WEBS, PRECIOS, RESEÑAS, CAPTURAS, NOTAS PROPIAS] - Objetivo del análisis: [LANZAMIENTO, REPOSICIONAMIENTO, CAMBIO DE PRECIOS, NUEVA CAMPAÑA] objetivo: Saber dónde estoy frente a cada competidor y qué espacio puedo ocupar con una ventaja defendible. tarea: Bloque 1. Ficha de cada competidor Para cada competidor resume: - Propuesta de valor tal como la comunican. - Cliente al que parecen dirigirse. - Producto o servicio principal y funciones destacadas. - Modelo de precios y rango aproximado. - Canales de adquisición visibles (búsqueda, redes, partners, ventas directas). - Tono y mensajes recurrentes. - Puntos fuertes y débiles según las reseñas o el material aportado. Si no tienes información fiable sobre un punto, escribe "sin datos" en lugar de suponer. Bloque 2. Tabla comparativa - Construye una tabla con los competidores en columnas y mi empresa en la primera columna. - Filas mínimas: segmento, precio de entrada, funciones clave, facilidad de uso percibida, soporte, idioma y localización, integraciones, diferenciador principal. - Usa valoraciones de 1 a 5 solo cuando haya base para ello y explica el criterio. Bloque 3. Mapa de posicionamiento - Elige los dos ejes que mejor separan a los competidores (por ejemplo, precio frente a especialización) y sitúa a cada uno en el mapa. - Explica por qué has elegido esos ejes y qué otro par de ejes también sería interesante. Bloque 4. Huecos de mercado - Identifica entre tres y seis huecos: necesidades de clientes mal atendidas, segmentos ignorados, mensajes que nadie usa, canales infrautilizados. - Para cada hueco indica la evidencia que lo sugiere, el tamaño estimado de la oportunidad (alto, medio, bajo) y la dificultad para ocuparlo. Bloque 5. Recomendaciones - Propón un posicionamiento diferencial en una frase. - Tres mensajes principales para comunicarlo. - Acciones concretas para los próximos noventa días. formato de salida: 1. Fichas de competidores. 2. Tabla comparativa. 3. Mapa de posicionamiento en texto o tabla de coordenadas. 4. Tabla de huecos de mercado. 5. Recomendaciones y plan de noventa días. 6. Preguntas que debería validar con clientes reales antes de actuar. restricciones: - No inventes cifras de facturación ni de cuota de mercado. - Distingue entre lo que dicen los competidores de sí mismos y lo que opinan sus clientes. - Escribe en un tono directo y orientado a la acción.