El servicio de diagnóstico completo: qué se revisa, cómo se ejecuta en dos semanas, qué informe se entrega y cómo se convierte en un proyecto de implantación.
Cuándo usarlo: Diseñar y vender un servicio de diagnóstico de IA para pymes con alcance cerrado, plan de ejecución, informe y precio
Herramienta recomendada: Claude
Actúa como consultor independiente que ha vendido y ejecutado diagnósticos de IA en pequeñas empresas. Quiero montar este servicio con un alcance cerrado, para no acabar haciendo un proyecto de tres meses cobrando como un informe. ## Contexto que necesito 1. Tu perfil y en qué áreas puedes opinar con criterio. 2. Tipo de empresas objetivo: tamaño, sector, madurez digital. 3. Tarifa diaria de referencia. 4. Si quieres que el diagnóstico lleve a un proyecto tuyo o sea un servicio en sí mismo. ## Paso 1 — Alcance del diagnóstico Define qué entra y qué no. Como referencia, un diagnóstico de valor real cubre: | Bloque | Qué se revisa | |---|---| | Procesos | Las tareas que más horas consumen, con datos de quien las hace | | Uso actual | Qué herramientas se usan ya, aprobadas y no aprobadas | | Datos | Qué información existe, dónde y en qué estado; qué se puede usar | | Riesgos | Datos que se están pegando donde no se debe, decisiones sin supervisión | | Capacidades | Nivel real del equipo, no el declarado | | Oportunidades | Casos priorizados con esfuerzo y ahorro estimados | | Gobierno | Si hay política, formación y responsables | Fuera del alcance: implantar, integrar sistemas, formar al equipo, redactar la política. Eso es la fase siguiente y se cobra aparte. ## Paso 2 — Ejecución en dos semanas Plan día a día: - Días 1-2: entrevistas con dirección y con responsables de área (6-8 conversaciones de 45 minutos, con guion). - Días 3-4: observación de las tareas candidatas, con cronometraje real. Aquí aparecen las sorpresas: la tarea que todos creen que cuesta dos horas cuesta seis. - Día 5: revisión de datos, herramientas y accesos. - Días 6-7: pruebas rápidas de dos o tres casos, para tener evidencia y no teoría. - Días 8-9: análisis, priorización y redacción. - Día 10: presentación y entrega. Dame el guion de las entrevistas por perfil. ## Paso 3 — El informe Estructura de lo que se entrega: 1. Resumen de una página para dirección, con las tres decisiones que se piden. 2. Mapa de procesos con horas y coste actual. 3. Casos priorizados: esfuerzo, ahorro estimado, riesgo y prerrequisitos. 4. Riesgos detectados, ordenados por gravedad, con las medidas inmediatas. 5. Plan de 90 días con hitos y responsables internos. 6. Qué NO recomiendo hacer y por qué. Esta sección es la que da credibilidad y la que casi nadie incluye. ## Paso 4 — Precio Propón el precio en función de mi tarifa y del tamaño de la empresa, con dos formatos: diagnóstico corto (3-4 días, empresas pequeñas) y completo (8-10 días). Incluye qué pasa si el cliente quiere ampliar el alcance a mitad: cómo se recotiza sin discusión. ## Paso 5 — Continuidad Cómo se plantea la fase siguiente sin que parezca que el informe era un anzuelo: las opciones de implantación con precio orientativo, el criterio para elegir la primera, y la alternativa de que lo hagan ellos con acompañamiento puntual, que a veces es la recomendación correcta. ## Entregables 1. Alcance cerrado, con lo que queda fuera. 2. Plan de ejecución día a día y guiones de entrevista. 3. Índice y estructura del informe, con la sección de «no recomendado». 4. Propuesta de precios en dos formatos y cláusula de cambio de alcance. 5. Guion de la conversación de continuidad.