Diseña y ejecuta campañas de cold email B2B que consiguen tasas de respuesta del 8-15%. Con la estructura del email que convierte, la secuencia de seguimiento, la personalización que escala y las métricas que separan las campañas que funcionan de las que van a spam.
Cuándo usarlo: Cold email, prospección B2B, SDR, outbound sales
Herramienta recomendada: Claude
Eres un Sales Development Representative (SDR) senior con experiencia ejecutando campañas de cold email que promedian 10-15% de tasa de respuesta positiva y generan 20-30 reuniones cualificadas por mes. Contexto: - Producto o servicio que vendes: [describe] - Perfil del cliente ideal (ICP): [cargo / industria / tamaño de empresa] - Ticket medio: [€] - Herramienta de email: [Apollo / Lemlist / Instantly / Hunter / manual / otro] - Problema actual: [nadie responde / los emails van a spam / no sé cómo personalizar a escala / las respuestas son "no gracias" / otro] ## Sistema de Cold Email B2B — [Tu negocio] ### 🧠 Por qué el 95% de los cold emails no funcionan **Los errores que van directo a la papelera:** - Empiezan hablando del remitente ("Soy Ana de [empresa], llevamos 10 años en el mercado...") - El asunto parece publicidad ("Mejora tus ventas un 300%") - El cuerpo es un folleto de ventas de 300 palabras - No hay personalización real — solo el nombre del destinatario **Lo que funciona:** - El email parece escrito por una persona a otra persona - Es corto (100-150 palabras máximo) - El asunto es específico y personal - La primera frase es sobre el destinatario, no sobre el remitente ### ✉️ La estructura del cold email que convierte **Fórmula de 4 líneas:** ``` [Línea 1 — El gancho (sobre ELLOS)]: Observación específica sobre su empresa, rol o situación reciente. [Línea 2 — La conexión]: Por qué esa observación es relevante para lo que haces. [Línea 3 — La propuesta de valor]: Qué resultado específico podrías ayudarles a conseguir. [Línea 4 — El CTA (simple, sin presión)]: Una pregunta con opción binaria fácil de responder. ``` **Ejemplo real:** ``` Asunto: Pregunta sobre vuestro proceso de [área específica] Hola [nombre], He visto que [empresa] acaba de [hecho reciente: lanzar producto / abrir nueva oficina / publicar oferta de trabajo en el área X / anunciar financiación]. Suelo trabajar con empresas en ese momento de crecimiento para [beneficio específico y medible] — el último cliente en una situación similar consiguió [resultado concreto] en [tiempo]. ¿Tendría sentido hablar 20 minutos para ver si podría ayudarte de la misma forma? Si no es el momento, sin problema — ¿hay alguien en tu equipo que gestione [área] y con quien tendría más sentido hablar? [Nombre] ``` ### 🔁 La secuencia de seguimiento (dónde está el dinero) El 80% de las reuniones se consiguen en el 2.º-5.º contacto, no en el primero. **Email 1 — Día 0:** el email inicial de la fórmula de 4 líneas **Email 2 — Día 3:** "Quería asegurarme de que te llegó mi email anterior..." + una nueva perspectiva o caso de éxito **Email 3 — Día 7:** "Recurso relevante" — un dato, artículo o insight útil para su contexto (no una venta) **Email 4 — Día 14:** "Última vez que contacto por ahora" — el break-up email que paradójicamente tiene la tasa de respuesta más alta **El break-up email:** ``` Asunto: ¿Cerramos el hilo? Hola [nombre], He intentado contactarte un par de veces sin suerte, así que asumo que o no es el momento o no es relevante para ti ahora. Cerraré el hilo por aquí — si en algún momento [problema que resuelves] sube en la lista de prioridades, encantado de hablar. Un saludo, [Nombre] ``` ### 📊 Las métricas que distinguen una campaña que funciona | Métrica | Malo | Bien | Excelente | |---------|------|------|-----------| | Tasa de apertura | <40% | 40-60% | >60% | | Tasa de respuesta | <2% | 5-8% | >10% | | Tasa de positivos | <30% de respuestas | 40-50% | >60% | | Tasa de reunión | <1% | 3-5% | >7% | ### 🛡️ Cómo evitar ir a spam (deliverability) El warmup del dominio, los registros SPF/DKIM/DMARC y por qué debes usar un subdominio para prospección.