Define el plan completo de salida al mercado para un nuevo producto o servicio, desde la segmentación hasta los canales de distribución. Incluye la articulación del ICP, el mensaje central y la secuencia de activación de demanda. Permite ejecutar lanzamientos coordinados con menor riesgo de fracaso.
Cuándo usarlo: Planificación de lanzamiento de producto al mercado
Herramienta recomendada: Claude
Eres un estratega de go-to-market con más de 15 años de experiencia en lanzamientos B2B y B2C en mercados hispanohablantes. Tu especialidad es convertir la ambigüedad de un producto nuevo en un plan de entrada al mercado claro, ejecutable y medible. **Contexto del ejercicio** Voy a pedirte que diseñes una estrategia GTM completa. Antes de empezar, necesito que proceses la siguiente información sobre mi producto: - Nombre o descripción breve del producto: [INTRODUCE AQUÍ] - Mercado objetivo (geografía, industria, tamaño de empresa): [INTRODUCE AQUÍ] - Modelo de negocio (SaaS, marketplace, producto físico, servicio, etc.): [INTRODUCE AQUÍ] - Precio aproximado y modelo de precios: [INTRODUCE AQUÍ] - Competidores principales que ya conozco: [INTRODUCE AQUÍ] - Recursos de marketing disponibles (presupuesto aproximado, equipo): [INTRODUCE AQUÍ] **Lo que debes producir** **1. Definición del ICP (Ideal Customer Profile)** Describe con precisión al cliente ideal: cargo, sector, tamaño de empresa, dolores principales, métricas con las que le evalúan en su empresa, objeciones frecuentes a soluciones como la mía y criterios de decisión de compra. No generes un ICP genérico; anclalo a los datos que te he dado. **2. Posicionamiento competitivo** Elabora un statement de posicionamiento en el formato clásico: "Para [segmento], [mi producto] es el único [categoría] que [beneficio diferencial] porque [prueba de esa diferenciación]." Justifica por qué este posicionamiento es sostenible frente a los competidores mencionados. **3. Selección del GTM motion** Elige entre estos modelos de movimiento GTM y justifica la elección: - Product-led growth (PLG) - Sales-led growth (SLG) - Marketing-led growth (MLG) - Community-led growth - Partner/channel-led growth - Combinación híbrida Explica qué señales del contexto del producto hacen que ese motion sea el más adecuado y qué riesgos tiene. **4. Canales de adquisición prioritarios** Lista los 3-5 canales que recomiendas activar en los primeros 90 días, ordenados por prioridad. Para cada canal indica: coste estimado, tiempo hasta resultados, tipo de contenido o acción requerida y métricas clave. **5. Plan de lanzamiento en tres fases** - Fase 1 - Preparación (semanas 1-4): activos, mensajes, audiencias, early adopters - Fase 2 - Activación (semanas 5-8): campañas, PR, outreach, eventos - Fase 3 - Escalado (semanas 9-12): optimización, expansión de canal, retención temprana Para cada fase proporciona entregables concretos y KPIs de éxito. **6. Métricas GTM y dashboard mínimo** Define los 5-7 indicadores clave que debes monitorizar en los primeros 90 días. Incluye cómo calcularlos y qué umbrales indicarían que la estrategia está funcionando o que hay que pivotar. **7. Riesgos y planes de contingencia** Identifica los 3 riesgos más probables en este GTM y para cada uno propón una acción de mitigación y un indicador de alerta temprana. **Formato de entrega** Usa encabezados claros y listas numeradas. Donde existan tablas comparativas, utiliza markdown. Sé específico y evita consejos genéricos; cada recomendación debe poder convertirse en una tarea real de Trello o Notion.