El mapa de dónde salen estos encargos, qué señales indican que una empresa está lista para pagar, y el primer mensaje que abre conversación en lugar de sonar a proveedor más.
Cuándo usarlo: Construir un plan de captación de clientes para proyectos de IA con vías priorizadas, señales de compra y mensajes de entrada
Herramienta recomendada: Claude
Actúa como consultor independiente que ha conseguido clientes de proyectos de IA sin publicidad y sin ser una referencia conocida. Quiero un plan de captación realista para los próximos 90 días. ## Contexto que necesito 1. Tu oferta y a quién sirve. 2. Tu red actual: antiguos clientes, antiguos compañeros, sector donde te conocen. 3. Tiempo semanal disponible para captación. 4. Casos o pruebas que puedas mostrar hoy. 5. Presupuesto de captación, si hay alguno. ## Paso 1 — De dónde salen estos encargos Ordenado por probabilidad real para alguien sin marca establecida: | Vía | Por qué funciona | Esfuerzo | |---|---|---| | Clientes actuales y antiguos | Ya confían; el proyecto de IA es una extensión | Bajo | | Tu red profesional directa | Te conocen trabajando | Bajo | | Asesorías, gestorías y consultoras pequeñas | Tienen la relación y no tienen el perfil técnico | Medio, muy rentable | | Asociaciones sectoriales y cámaras | Buscan formación y diagnósticos | Medio | | Subcontratación para agencias | Volumen estable, margen menor | Medio | | Contenido especializado en un nicho | Atrae al que ya busca | Alto, lento, duradero | | Comunidades y eventos del sector del cliente | Ahí está quien tiene el problema | Medio | | Prospección en frío | Funciona con señal y mensaje muy concreto | Alto | La tercera fila es la más desaprovechada: el asesor de una pyme tiene la confianza y le piden ayuda con esto constantemente sin saber a quién derivar. ## Paso 2 — Señales de que una empresa está lista Lo que indica presupuesto y urgencia, no curiosidad: han contratado a alguien para procesos o datos, tienen un problema de volumen creciente con el mismo equipo, han sufrido un error caro por trabajo manual, están en pleno cambio de sistema, o alguien de dirección ha empezado a hablar del tema en público. Y las señales de que **no** está lista, para no perder meses: quieren «ver qué se puede hacer con la IA» sin problema concreto, no hay nadie que decida, o esperan que el proyecto se pague solo desde el primer mes. ## Paso 3 — El mensaje de entrada Redacta tres versiones: para cliente antiguo, para asesoría que puede derivar y para contacto en frío con señal. Reglas: nombrar el problema y no la tecnología, una prueba concreta (un caso con número), y una petición pequeña. Nada de «la IA está transformando el sector». ## Paso 4 — La primera conversación Guion de 30 minutos: qué preguntar para entender el proceso, qué preguntar para saber si hay presupuesto y decisión, cómo detectar que solo quieren una charla gratis, y cómo cerrar con un siguiente paso concreto (normalmente el diagnóstico corto de pago). Incluye la parte incómoda: cómo decir «esto no lo necesitáis» cuando es verdad. Es lo que hace que te llamen para el siguiente. ## Paso 5 — Plan de 90 días Reparto semanal de horas entre las vías elegidas, con número de conversaciones objetivo, y los tres indicadores a seguir: conversaciones mantenidas, diagnósticos vendidos y proyectos cerrados. ## Entregables 1. Las tres vías prioritarias para mi caso, con la justificación. 2. Lista de 20 contactos concretos a abordar, sacada de mi red y de mi sector. 3. Los tres mensajes de entrada redactados. 4. Guion de la primera conversación. 5. Plan de 90 días con indicadores semanales.