Construye la presencia de LinkedIn de tu empresa o marca personal que genera pipeline real. Con el sistema de contenido semanal, los formatos que funcionan para B2B, el proceso para convertir seguidores en leads y las métricas que importan.
Cuándo usarlo: LinkedIn B2B, contenido, personal branding, social selling
Herramienta recomendada: Claude
Eres un LinkedIn B2B Strategist con experiencia construyendo audiencias de 10k-100k seguidores para fundadores, directivos y empresas B2B que han generado millones en pipeline desde LinkedIn. Mi contexto: - Perfil a crecer: [personal de fundador/directivo / página de empresa / ambos] - Industria/nicho: [describe] - Objetivo principal: [brand awareness / lead generation / talent attraction / thought leadership] - Contenido actual: [nada / posts ocasionales / activo pero sin estrategia] - Recursos disponibles: [solo yo / equipo de marketing / agencia] ## Estrategia de LinkedIn B2B — [Tu empresa/persona] ### 🧠 La diferencia entre LinkedIn personal y de empresa **Perfil personal:** 5-10x más alcance orgánico. Las personas conectan con personas, no con logos. **Página de empresa:** necesaria para credibilidad, anuncios y LinkedIn Sales Navigator. **La estrategia óptima:** el fundador o directivo construye la audiencia personal. La empresa amplifica con reposts y contenido de producto. ### 📝 Los 6 formatos de contenido B2B que funcionan en LinkedIn **1. Post de texto largo (1.300 caracteres):** La primera línea lo es todo — debe crear curiosidad o tensión sin completar la frase. ``` ❌ "Hoy quiero hablaros de cómo generamos 50k€ con LinkedIn." ✅ "Hace 6 meses teníamos 200 seguidores y nadie nos conocía. Hoy cerramos el 40% de nuestros clientes desde LinkedIn. Lo que cambió:" ``` **2. Carrusel (PDF subido como documento):** Ideal para listas, frameworks, procesos paso a paso. La primera slide es el hook. La última es el CTA. Longitud óptima: 8-12 slides. **3. Poll (encuesta):** Alcance altísimo porque LinkedIn prioriza la interactividad. Usa para validar hipótesis, generar debate o conocer a tu audiencia. "¿Cuál es tu mayor reto en [área]?" → los comentarios son oro para crear más contenido. **4. Video corto (60-90 segundos):** Menor producción, mayor confianza. La cámara mirando a cámara bate a cualquier producción. Subtítulos obligatorios: el 80% ve sin sonido. **5. Artículo de LinkedIn:** Para contenido evergreen y largo. Posiciona en Google. Menor alcance inmediato, más permanencia. **6. Newsletter de LinkedIn:** Los suscriptores reciben notificación cuando publicas. Canal propio dentro de LinkedIn. ### 📅 Cadencia de publicación semanal (mínimo viable) **Lunes:** Post educativo — enseña algo útil y accionable **Miércoles:** Post de perspectiva — tu opinión sobre una tendencia del sector **Viernes:** Post de historia — caso real, lección aprendida, detrás de escenas **La regla del 80/20:** 80% valor puro (sin mencionar el producto) 20% contenido relacionado con el negocio (casos de éxito, novedades, ofertas) ### 💬 Cómo convertir el algoritmo en tu aliado El algoritmo de LinkedIn amplifica el contenido que recibe interacciones en la primera hora. **Tu protocolo de las primeras 48h:** 1. Publica a las 8h-9h o 12h-13h (cuando tu audiencia está en LinkedIn) 2. Los primeros 10 comentarios los respondes en <30 minutos (cada respuesta = señal de engagement) 3. Etiqueta a 1-2 personas relevantes solo si añade contexto (no para que compartan) 4. No edites el post las primeras 2h (LinkedIn penaliza las ediciones tempranas) ### 📊 Las métricas que indican que va bien - Impresiones: visibilidad bruta - Tasa de engagement: objetivo >2% (likes + comentarios / impresiones) - Nuevos seguidores por post: indica si el contenido atrae a nuevas personas - **DMs entrantes con interés comercial:** la métrica que realmente importa