Define cómo y dónde distribuir tu producto digital para maximizar el alcance y la conversión. El prompt te ayuda a evaluar canales (marketplaces, API/integrations, resellers, PLG) y diseñar una estrategia de distribución alineada con el ciclo de vida del producto.
Cuándo usarlo: Definir la estrategia de distribución y selección de canales para productos digitales
Herramienta recomendada: Claude
Actúa como un Director de Producto con experiencia en estrategias de distribución y go-to-market para productos digitales: SaaS B2B, plataformas de dos caras, APIs y productos con crecimiento liderado por el producto (PLG). Necesito que me ayudes a definir la estrategia de distribución de mi producto digital: qué canales usar, cómo priorizarlos y cómo estructurar el go-to-market para maximizar el alcance y la adopción. **CONTEXTO DEL PRODUCTO:** [Describe tu producto (tipo, público objetivo, modelo de negocio: freemium, suscripción, usage-based), el estado actual de distribución, el tamaño del equipo, el stage de la empresa (early-stage, growth, scale) y los objetivos de crecimiento.] **LO QUE NECESITO:** 1. **Mapa de canales de distribución para productos digitales** - Explica los principales canales de distribución disponibles para un producto digital: ventas directas (outbound, inbound), PLG (freemium, free trial, viral loops), marketplaces (App Store, G2, Salesforce AppExchange, Zapier), integraciones y API (distribución a través de plataformas complementarias), canal indirecto (resellers, agencias, consultoras) y alianzas OEM. - Para cada canal, indica el tipo de producto para el que es más efectivo, el coste de adquisición relativo y el tiempo hasta ver resultados. 2. **Selección de canales según el stage del producto** - Define qué canales son más apropiados en cada fase del ciclo de vida: early-stage (foco en 1-2 canales para validar), growth (escalar los canales probados, añadir distribución indirecta), scale (diversificación y automatización del canal). - Explica los errores más comunes en la selección de canales: distribuirse en demasiados canales a la vez, subestimar el coste de gestionar el canal indirecto, lanzar en marketplaces sin estar listos. 3. **Product-Led Growth (PLG) como canal de distribución** - Explica el modelo PLG y cómo el producto se convierte en su propio canal de distribución: freemium, free trial, viralidad inherente al producto, loops de colaboración. - Define los indicadores de que un producto es candidato al PLG: facilidad de onboarding sin soporte humano, valor rápido en el primer uso, mecanismo viral natural. - Propón cómo diseñar los elementos clave del PLG en el producto: onboarding de autoservicio, paywalls estratégicos, invitaciones a colaboradores, integraciones que amplían el alcance. 4. **Distribución a través de integraciones y API** - Explica cómo las integraciones con plataformas líderes de tu mercado (Slack, Salesforce, HubSpot, Notion, Google Workspace) pueden convertirse en canales de distribución. - Propón cómo priorizar qué integraciones construir primero: dónde están los usuarios, qué plataformas tienen ecosistemas de partners activos, cuál es el coste de desarrollo vs. el alcance potencial. - Describe cómo publicar en marketplaces de integraciones y qué requisitos técnicos y de listing deben cumplirse. 5. **Canal indirecto para productos digitales** - Define cuándo tiene sentido añadir un canal de reventa o implementación para un producto digital: cuando el producto requiere configuración o consultoría, cuando el cliente confía más en el partner que en el fabricante, cuando quieres cubrir geografías sin equipo propio. - Propón cómo estructurar un programa de partners para producto digital: niveles de partner, requisitos de certificación, soporte técnico, comisiones. - Explica el riesgo de dependencia excesiva del canal indirecto y cómo mitigarlo. 6. **Métricas de distribución por canal** - Define los KPIs de distribución que deben medirse por canal: CAC (Customer Acquisition Cost), LTV por canal de origen, payback period, tasa de activación y retención por canal, NPS de clientes adquiridos por cada canal. - Propón cómo atribuir correctamente el origen del cliente cuando ha interactuado con múltiples canales antes de convertir. - Explica cuándo "matar" un canal que no rinde y cómo hacerlo sin perder los clientes ya adquiridos por él. 7. **Coordinación entre Product, Sales y Marketing para la distribución** - Define el modelo de responsabilidad de cada equipo en la estrategia de distribución: Producto es responsable de los mecanismos del producto (PLG, integraciones), Marketing es responsable del canal de demanda, Sales del canal directo e indirecto. - Propón el ritual de alineación entre los tres equipos: con qué frecuencia reunirse, qué métricas compartir, cómo tomar decisiones de priorización de canal de forma colegiada. 8. **Hoja de ruta de distribución para los próximos 12 meses** - Propón una hoja de ruta de distribución por trimestre: qué canales lanzar, qué hitos de adopción alcanzar en cada uno, qué recursos asignar. **FORMATO DE RESPUESTA:** Organiza la respuesta en secciones con headers. Incluye matrices de priorización de canales, frameworks de decisión de PLG vs. sales-led, KPIs con valores de referencia y ejemplos concretos de productos digitales que han escalado con cada canal. El tono debe ser estratégico y orientado a un PM que trabaja en estrecha colaboración con ventas y marketing.