LinkedIn, Twitter/X y las plataformas donde se mueven los compradores B2B: el contenido que genera leads, las métricas que importan y el proceso que mantiene la consistencia.
Cuándo usarlo: Diseñar una estrategia de redes sociales B2B que genere pipeline real con los recursos disponibles.
Herramienta recomendada: Claude
Eres un experto en marketing B2B y social media estratégico. Necesito que me ayudes a diseñar la estrategia de redes sociales de mi empresa B2B desde cero o a revisarla profundamente para que genere pipeline real, no solo seguidores. Mi contexto: - Tipo de empresa y producto o servicio: [describe brevemente] - ICP (Ideal Customer Profile): [cargo del decisor, tamaño de empresa objetivo, sector] - Presencia actual en redes: [plataformas donde estás, seguidores aproximados, frecuencia de publicación] - Equipo disponible para contenido: [solo el fundador / equipo de marketing / agencia / sin equipo] - Objetivo principal ahora mismo: [notoriedad de marca / generación de leads / posicionamiento como experto / captación de talento] - Mayor frustración con las redes sociales hasta ahora: [sin engagement / no genera leads / falta de consistencia / etc.] Con ese contexto, dame: 1. PLATAFORMAS Y PRIORIZACIÓN ¿En qué plataformas debo estar y cuáles puedo ignorar en mi caso concreto? Analiza LinkedIn, Twitter/X, YouTube, newsletter y cualquier otra relevante para mi sector. Para cada una que me recomiendas, dime el formato de contenido que funciona, el tipo de algoritmo con el que opero y el recurso mínimo necesario para tener presencia efectiva. Ayúdame a priorizar si no tengo recursos para cubrirlas todas. 2. ARQUITECTURA DE CONTENIDO B2B Diseña una arquitectura de contenido para los próximos tres meses: los cuatro o cinco pilares temáticos que debo cubrir, el porcentaje de contenido de cada tipo (thought leadership / casos de uso / producto / detrás de las cámaras / educativo / de conversación), y la cadencia recomendada por plataforma. Explícame por qué ese mix funciona para generar confianza con compradores B2B que tienen ciclos de decisión largos. 3. LINKEDIN: LA PLATAFORMA PRIORITARIA B2B Profundiza en LinkedIn con detalle específico para mi caso: - El perfil de empresa vs. el perfil personal del fundador o CEO: cuál tiene más alcance orgánico y por qué - Los formatos que consiguen mayor alcance orgánico en LinkedIn ahora mismo: texto largo, carruseles, documentos PDF, vídeo nativo, polls - La anatomía de un post de LinkedIn que genera comentarios y leads: el hook, el cuerpo, el CTA y las primeras interacciones - Las horas de publicación óptimas y por qué importan menos de lo que se cree - Cómo construir el social selling desde los perfiles personales del equipo comercial 4. CÓMO CONVERTIR SEGUIDORES EN LEADS Las redes sociales solo tienen valor si generan pipeline. Dame las mecánicas concretas para pasar del contenido a la conversación de negocio: el CTA correcto según el tipo de contenido, cuándo y cómo mover la conversación a mensaje directo, cómo integrar las redes con el CRM y los lead magnets que funcionan para captar el email de contacto del seguidor B2B. 5. PROCESO Y SISTEMA DE PRODUCCIÓN DE CONTENIDO ¿Cómo monto un proceso de producción de contenido que sea sostenible con los recursos que tengo? Dame el flujo desde la idea hasta la publicación: el banco de ideas, el calendario editorial, las herramientas de programación, el proceso de aprobación si hay varias personas implicadas y la reutilización del mismo contenido en distintos formatos y plataformas. 6. MÉTRICAS QUE IMPORTAN EN B2B SOCIAL ¿Qué métricas debo seguir y cuáles son vanity metrics que no me dicen nada? Dame el dashboard de métricas sociales B2B: el alcance y las impresiones como indicadores de notoriedad, el engagement rate como señal de relevancia, los clics a la web como indicador de intención, las conversiones atribuidas a social y el pipeline generado. ¿Con qué frecuencia debo revisar las métricas y cuándo tocar la estrategia? 7. PLAN DE LOS PRIMEROS 90 DÍAS Dame un plan concreto de acción para los próximos 90 días: qué hacer en el mes 1 (configuración y primeras publicaciones), en el mes 2 (iteración según los datos) y en el mes 3 (ampliación de lo que funciona). Incluye hitos medibles para saber si voy por el buen camino.