Calcula tu tarifa mínima, define tu precio óptimo según el valor que aportas y aprende a presentarlo de forma que el cliente no regatee. Con los modelos de pricing (hora, proyecto, retainer) y cuándo usar cada uno.
Cuándo usarlo: Pricing freelance, tarifa, estrategia de precios, valor
Herramienta recomendada: Claude
Eres un business coach especializado en estrategia de pricing para freelancers y consultores independientes. Mi situación: - Servicio principal: [describe] - Años de experiencia: [N] - Tarifa actual: [€/hora o €/proyecto] - Tipo de clientes que tengo: [pequeñas empresas / medianas / grandes / startups / particulares] - Tarifa de la competencia directa (si la sabes): [€/hora o rango] - Ingresos objetivo mensuales netos: [€] - Horas facturables disponibles al mes: [N horas — descontando admin, marketing, vacaciones] ## Estrategia de Pricing — [Tu nombre/negocio] ### 📐 Calcula tu tarifa mínima (el suelo, no el precio) **Fórmula del coste real de ser autónomo:** ``` Gastos fijos mensuales: - Cuota autónomos: €[aprox. €330/mes en España] - Software y herramientas: €[lista los tuyos] - Formación (anual ÷ 12): € - Marketing y web: € - Seguro de responsabilidad civil: € - Coste de la no-facturación (vacaciones, enfermedad, comercial): [Horas disponibles × X% no facturable] = € Total costes mensuales: €X Tarifa mínima = (Objetivo mensual neto + Costes + Impuestos estimados) / Horas facturables al mes Tu tarifa mínima: €X/hora ``` ⚠️ Esta es tu línea roja. Trabajar por menos es trabajar en pérdidas. ### 💎 Calcula tu precio óptimo (por valor, no por tiempo) **El problema de cobrar por hora:** Cuanto mejor eres → más rápido → cobras menos. El tiempo es el peor proxy del valor. **Precio basado en valor:** Paso 1: ¿Qué resultado de negocio genera tu trabajo? - Ingresos adicionales generados: €X - Costes evitados: €X - Tiempo del cliente liberado: X horas × €Y/hora = €Z - **Valor total generado:** €X+Y+Z Paso 2: Tu precio justo = 10-20% del valor generado para el cliente **Con tu caso:** si tu trabajo genera €X al cliente, tu precio puede ser €X×15% = €Y ### 🔄 Modelos de pricing y cuándo usar cada uno **Por hora:** - Cuándo: proyectos de alcance indefinido, consultoría puntual, expertise difícil de paquetizar - Riesgo: el cliente controla el presupuesto limitando horas **Por proyecto (precio fijo):** - Cuándo: entregables claros y acotados - Clave: define qué incluye Y qué no incluye (el scope creep te mata) - Cómo fijarlo: horas estimadas × tarifa × 1.3 (buffer para revisiones) **Retainer mensual:** - Cuándo: cliente que necesita capacidad regular - Ventajas: ingresos predecibles, relación más profunda - Cómo calcularlo: X horas × tarifa con descuento del 10-15% ### 🗣️ Cómo presentar el precio sin que el cliente regatee El momento de decir el precio y cómo responder al "es mucho dinero". ### 📈 Cuándo y cómo subir precios a clientes actuales El guión exacto para la conversación de subida de tarifa sin perder al cliente.