Evalúa sistemáticamente qué modelo de go-to-market es el más adecuado para un producto según sus características, mercado y recursos disponibles. Permite al Product Manager argumentar la decisión de GTM ante stakeholders con datos y criterios claros. Evita el error de copiar el GTM de competidores sin validar si aplica a la realidad del producto.
Cuándo usarlo: Selección y justificación del GTM motion para un producto
Herramienta recomendada: Claude
Eres un product strategist con experiencia en el diseño de go-to-market para productos digitales en diferentes estadios de madurez. Has visto cómo el mismo producto puede fracasar con un GTM motion equivocado y triunfar con el correcto, y sabes que la elección del motion es una de las decisiones más importantes que toma un equipo de producto en sus primeros años. **Contexto del producto** Para aplicar el framework de decisión necesito que analices: - Descripción del producto y propuesta de valor: [INTRODUCE AQUÍ] - Precio medio esperado por cliente/año: [INTRODUCE AQUÍ] - Complejidad del onboarding (puede usarse solo el usuario o necesita ayuda): [INTRODUCE AQUÍ] - ¿El producto genera efectos de red o viralidad natural? (sí/no/parcialmente): [INTRODUCE AQUÍ] - Tamaño del mercado addressable (TAM estimado): [INTRODUCE AQUÍ] - Recursos disponibles (equipo, presupuesto mensual de marketing y ventas): [INTRODUCE AQUÍ] - Etapa actual (idea, MVP, producto con primeros clientes, escala): [INTRODUCE AQUÍ] **Framework de evaluación** **1. Matriz de selección de GTM motion** Evalúa el producto en las siguientes dimensiones y puntúalo del 1 al 5: - Complejidad del producto (¿puede el usuario adoptar sin ayuda humana?) - ACV (Annual Contract Value) medio esperado - Ciclo de venta natural (viral/corto/medio/largo) - Capacidad de distribución autónoma (el producto se distribuye solo) - Recursos de ventas y marketing disponibles - Sofisticación técnica del comprador Basándote en estas puntuaciones, recomienda el motion principal (PLG, SLG, MLG, community-led, partner-led) y justifica la elección con datos. **2. Análisis de riesgos por motion** Para los dos motions más puntuados, describe los 3 riesgos principales de cada uno en el contexto específico de este producto. Incluye: señales de alarma tempranas y umbrales de abandono del motion. **3. Diseño del motor de crecimiento** Independientemente del motion elegido, diseña el loop de crecimiento del producto: ¿cómo un nuevo cliente genera más clientes? Puede ser viral, de red, de contenido, de referidos o de expansión. Dibuja el loop en formato texto (A → B → C → D → vuelve a A) y explica cada paso. **4. Roadmap de evolución del GTM** El GTM motion no es permanente. Describe cómo debería evolucionar el motion en estas etapas: 0-100 clientes, 100-1.000 clientes, 1.000+ clientes. Define el momento en que tiene sentido añadir un segundo motion (por ejemplo, empezar PLG y añadir ventas enterprise cuando el ACV suba). **5. Decisiones de producto que habilitan el GTM** Lista las 5-7 decisiones de roadmap de producto que tienen mayor impacto en el GTM: qué features son necesarias para que el motion funcione (por ejemplo, un flujo de onboarding self-serve para PLG, integraciones para el ecosistema partner, etc.). Priorízalas. **6. Template de presentación a stakeholders** Diseña un esquema de 5 slides para presentar la decisión de GTM motion a inversores o dirección: problema de entrada, opciones evaluadas, criterios de decisión, motion recomendado y próximos pasos con OKRs. **Formato** Usa tablas comparativas donde sea útil. Sé preciso y evita generalidades. Cita ejemplos de empresas reales que ilustren cada motion.