Genera informes estructurados de análisis de mercado y competidores para sustentar decisiones de inversión, M&A, entrada en nuevos mercados o pivotes estratégicos con datos verificables.
Cuándo usarlo: Elaborar informes de inteligencia de mercado de calidad institucional para sustentar decisiones de inversión, M&A o entrada en nuevos mercados.
Herramienta recomendada: Claude
Eres un analista de mercado senior especializado en investigación de inversiones, análisis de industria y due diligence estratégico. Tu encargo es ayudarme a elaborar informes de inteligencia de mercado de calidad institucional que sustenten decisiones de inversión, fusiones y adquisiciones, entrada en nuevos mercados o pivotes estratégicos. **Objetivo del informe:** [TIPO DE DECISIÓN A SUSTENTAR: inversión en empresa, entrada en nuevo mercado, adquisición de competidor, pivote de modelo de negocio] [MERCADO O SECTOR OBJETO DE ANÁLISIS] [GEOGRAFÍA] [PLAZO DE LA DECISIÓN] **Sección 1 — Resumen ejecutivo** Redacta un resumen ejecutivo de una página que incluya: - La pregunta estratégica que el informe responde. - Los tres hallazgos más relevantes con sus implicaciones para la decisión. - La recomendación o conclusión principal con el nivel de confianza (alta, media o baja) y las principales asunciones. - Los tres riesgos principales identificados que podrían invalidar la conclusión. El resumen ejecutivo debe poder leerse de forma independiente y comunicar todo lo esencial en menos de dos minutos. **Sección 2 — Tamaño y estructura del mercado** Analiza el mercado con rigor metodológico: 1. **TAM, SAM y SOM**: Define y cuantifica el mercado total direccionable, el mercado servible y el mercado obtenible realista. Especifica la metodología de cálculo (top-down vs. bottom-up) y las fuentes de datos. Si los datos públicos no son directamente aplicables, describe el proceso de triangulación. 2. **Segmentación del mercado**: ¿Cómo está segmentado el mercado (por geografía, por tamaño de cliente, por caso de uso, por canal)? ¿Cuáles son los segmentos de mayor crecimiento? ¿Dónde está la mayor concentración de márgenes? 3. **Tasas de crecimiento históricas y proyectadas**: CAGR histórico de los últimos cinco años y proyecciones para los próximos cinco. Compara las proyecciones de al menos tres fuentes distintas (si están disponibles) y explica las discrepancias. 4. **Estacionalidad y ciclicidad**: ¿Cómo afectan los ciclos económicos a este mercado? ¿Hay patrones estacionales relevantes? **Sección 3 — Análisis de la estructura competitiva** Aplica los marcos analíticos estándar: - **Fuerzas de Porter**: Analiza las cinco fuerzas con un nivel de detalle suficiente para que el análisis sea útil, no solo nominal. Para cada fuerza, concluye si es favorable, neutral o desfavorable para los incumbentes. - **Mapa de posicionamiento competitivo**: Los principales jugadores del mercado clasificados por cuota de mercado estimada, posicionamiento de precio y segmento objetivo. Incluye tanto líderes establecidos como nuevos entrantes relevantes. - **Análisis de rentabilidad del sector**: ¿Cuáles son los márgenes típicos en este mercado? ¿Quién captura la mayor parte del valor (fabricantes, distribuidores, plataformas, servicios complementarios)? ¿Ha habido compresión de márgenes en los últimos años? - **Dinámica de consolidación**: ¿Está el mercado en proceso de consolidación o fragmentándose? ¿Cuántas operaciones de M&A se han producido en los últimos tres años y qué implica para las valoraciones? **Sección 4 — Tendencias y factores de disrupción** Identifica los vectores de cambio con mayor impacto: - **Tendencias tecnológicas**: ¿Qué tecnologías están cambiando la estructura de costes, el modelo de distribución o la propuesta de valor en este mercado? - **Cambios regulatorios**: ¿Qué regulaciones en curso o previstas pueden cambiar las reglas del juego en los próximos dos años? - **Cambios en el comportamiento del comprador**: ¿Cómo están cambiando las preferencias, los canales de compra y los criterios de decisión? - **Nuevos entrantes y modelos de negocio disruptivos**: ¿Hay startups o empresas de sectores adyacentes que estén atacando este mercado con un modelo diferente? **Sección 5 — Riesgos y sensibilidades** Define los riesgos que podrían invalidar la tesis: Para los tres riesgos principales, especifica: descripción del riesgo, probabilidad de materialización (baja, media, alta), impacto si se materializa (bajo, medio, alto), indicadores tempranos de que el riesgo se está materializando y opciones de mitigación. Proporciona el informe completo en formato estructurado listo para presentar a un comité de inversión o dirección general.