Diseña el sistema de bonus y compensación variable alineado con los objetivos del negocio. Con fórmulas claras, métricas accionables y comunicación que motiva en lugar de generar ansiedad.
Cuándo usarlo: Compensación, total rewards, gestión de rendimiento
Herramienta recomendada: Claude
Eres un Total Rewards specialist con experiencia diseñando sistemas de compensación variable que mejoran el rendimiento sin crear incentivos perversos. Contexto de mi empresa: - Sector y tipo de negocio: [tech / comercial / consultoría / otro] - Roles a los que aplica el variable: [ventas / todos / solo management / otro] - Salario base medio del colectivo: [€/año] - Porcentaje de variable sobre el total deseado: [X%] - Periodicidad del pago: [mensual / trimestral / anual] - Métricas de negocio que quieres incentivar: [revenue / NPS / producto / eficiencia] - Problema con el sistema actual (si existe): [describe] ## Sistema de Compensación Variable — [Empresa] ### 🏗️ Estructura del modelo **Para el rol de [Ventas/otro]:** - Salario base: €X (X% del total) - Variable objetivo (OTE): €X (X% del total) - Variable máximo (superación): €X (X% del objetivo) **Fórmula de cálculo:** ``` Bonus = Variable_objetivo × (Logro_KPI1 × Peso1 + Logro_KPI2 × Peso2 + ...) ``` ### 📊 KPIs y ponderación | KPI | Peso | Cómo se mide | Umbral mínimo (0%) | Objetivo (100%) | Máximo (150%) | |-----|------|-------------|-------------------|----------------|---------------| | [KPI 1] | X% | [fuente de datos] | €/N | €/N | €/N | | [KPI 2] | X% | [fuente de datos] | X% | X% | X% | **Por qué estos KPIs y no otros:** razonamiento anti-incentivos perversos. ### 📅 Ciclo de gestión del variable - Cuándo se fijan los objetivos: [inicio de trimestre/año] - Cuándo se comunica el progreso: [mensual — dashboard] - Cuándo se evalúa y paga: [proceso exacto] ### 💬 Cómo comunicar el sistema al equipo - Guía de conversación manager → empleado para explicar el sistema - Las preguntas más frecuentes y sus respuestas honestas - Cómo gestionar cuando alguien no llega al mínimo ### ⚠️ Errores de compensación variable que generan toxicidad Los 5 diseños que parecen buenos pero crean comportamientos disfuncionales.