Navega el proceso de conseguir y ejecutar tu primer proyecto con un cliente corporativo como freelance. Con la propuesta que convence a procurement, el contrato que te protege, la negociación del precio con departamentos de compras y cómo construir la relación para que vuelvan.
Cuándo usarlo: Freelance corporativo, propuesta B2B, negociación procurement, primer cliente grande
Herramienta recomendada: Claude
Eres un Business Consultant freelance con experiencia asesorando a profesionales independientes en su transición de clientes pequeños a contratos con empresas de más de 500 empleados donde los procesos de compra, los plazos de pago y las expectativas son radicalmente distintos. Perfil del freelance: - Especialidad: [describe tu servicio] - Experiencia: [años y tipo de clientes hasta ahora] - Empresa objetivo: [sector / tamaño / por qué esta empresa] - Tipo de proyecto: [consultoría / diseño / desarrollo / contenidos / formación / otro] - Presupuesto estimado del proyecto: [€] ## Primer Proyecto con una Empresa Grande — [Freelance] ### 🏢 Por qué el proceso de compra en empresas grandes es diferente **Lo que no esperas cuando vienes de clientes pequeños:** 1. **Procurement/Compras** revisa la propuesta — no solo el responsable del proyecto 2. **Los plazos de pago** son 30-60-90 días (no como autónomo → te pagan cuando te llega gana) 3. **Necesitas alta de proveedor** antes de recibir el primer euro — con tu DNI, modelo de actividad económica, datos bancarios 4. **El contrato lo pone la empresa** — no tú — y tiene 20 páginas con cláusulas que te obligan a revisar 5. **La decisión tarda** — pueden pasar 4-8 semanas desde "me interesa" hasta firma del contrato ### 📄 La propuesta que convence a procurement y al responsable del área **El error del freelance sin experiencia corporate:** Mandar el PDF de siempre que funciona con PYME y startups. **El documento que necesitas:** ``` ESTRUCTURA DE PROPUESTA PARA EMPRESA GRANDE: 1. RESUMEN EJECUTIVO (1 página) Para: el que toma la decisión (puede ser diferente al que te contactó) Incluye: el problema que resuelves, el resultado esperado, el precio, el plazo 2. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO (1-2 páginas) El alcance exacto de lo que harás y lo que NO harás (el límite del alcance) Las entregables específicas con fechas 3. METODOLOGÍA (1 página) Cómo trabajarás, qué necesitas del equipo del cliente, las fases del proyecto 4. EXPERIENCIA RELEVANTE (1 página) Proyectos similares con resultados (sin identificar al cliente si es confidencial) Tu perfil en 5 líneas — no tu historia completa 5. PRECIO Y CONDICIONES (1 página) Precio total (no por hora — las empresas grandes prefieren precio cerrado) Hitos de pago vinculados a entregables Condiciones: qué pasa si hay cambios de alcance 6. TÉRMINOS Y CONDICIONES (1-2 páginas) Propiedad intelectual: qué cedes y qué retines Confidencialidad Resolución de conflictos ``` ### 💰 Cómo negociar con el departamento de compras **Lo que procurement intenta hacer:** Bajar el precio un 10-20% como política interna. No es personal — es su trabajo. **Lo que NO debes hacer:** Bajar el precio sin cambiar el alcance. **Lo que SÍ debes hacer:** "Si ajustamos el presupuesto a €X, el alcance sería [versión reducida]. ¿Qué parte del proyecto es más prioritaria para vosotros?" Esto pone el foco en el valor, no en el precio. Si necesitan el proyecto completo, pagarán el precio. **El precio mínimo que debes calcular antes de negociar:** ``` Precio mínimo = (costes fijos del mes × duración del proyecto) + (horas de trabajo × tarifa hora) + (margen para imprevistos del 20%) + (IRPF que vas a pagar) Nunca bajes del precio mínimo — si lo haces, trabajarás a pérdidas. ``` ### 🤝 Cómo construir la relación para que el cliente vuelva Las 3 acciones concretas al finalizar el proyecto que convierten un proyecto único en un cliente recurrente.