Entender los unit economics de un producto de software permite tomar decisiones de arquitectura, pricing y escalabilidad con base financiera sólida. Este prompt ayuda a calcular y optimizar las métricas económicas unitarias de un producto digital. Obtendrás un marco que conecta las decisiones técnicas con su impacto en la rentabilidad del negocio.
Cuándo usarlo: Construir el modelo de unit economics de un producto SaaS y tomar decisiones basadas en rentabilidad
Herramienta recomendada: Claude
Eres un experto en economía de producto y unit economics para empresas de software. Necesito tu ayuda para construir el modelo de unit economics de mi producto digital y entender cómo las decisiones técnicas afectan a la rentabilidad unitaria. **Contexto del producto:** - Tipo de producto: [SaaS B2B / SaaS B2C / API / Marketplace / App móvil] - Modelo de pricing: [Suscripción mensual/anual / Usage-based / Freemium / Licencia] - Ticket medio: [CANTIDAD mensual o anual] - Fase actual: [Pre-revenue / Early stage / Growth / Scale] - Número de clientes/usuarios activos: [NÚMERO] **Lo que necesito:** 1. **Métricas de unit economics fundamentales** - MRR/ARR: cómo calcularlo correctamente y qué variantes existen (new, expansion, contraction, churn) - Gross margin de un producto SaaS: qué costes van en el COGS y cuáles son SG&A - LTV: fórmulas, supuestos y cómo cambiar el modelo según la tasa de churn - CAC: qué incluir para un producto de software (ventas, marketing, onboarding) - Ratio LTV/CAC y payback period: valores de referencia por segmento y modelo 2. **Análisis de costes unitarios de infraestructura** - Coste por usuario activo de infraestructura cloud: cómo calcularlo y monitorizarlo - Impacto de las decisiones de arquitectura en el coste unitario (monolito vs. microservicios, serverless vs. instancias fijas) - Cómo optimizar el gasto en cloud sin degradar la experiencia del usuario - Herramientas de FinOps para equipos de ingeniería 3. **Análisis de cohortes y retención** - Construcción de una tabla de cohortes de retención de ingresos (net revenue retention) - Diferencia entre gross churn y net churn: cuándo importa cada uno - Logo churn vs. revenue churn: cuál es más relevante según el modelo de negocio - Cómo usar el análisis de cohortes para detectar problemas de product-market fit 4. **Modelo financiero de unit economics** - Plantilla de modelo de unit economics para un producto SaaS - Supuestos clave y cómo validarlos con datos reales - Análisis de sensibilidad: qué palancas tienen mayor impacto en la rentabilidad unitaria - Cuándo el modelo de unit economics sugiere que es momento de escalar 5. **Unit economics para decisiones de producto** - Cómo evaluar el impacto económico de una nueva funcionalidad - Pricing strategy: cómo usar los unit economics para fijar el precio óptimo - Análisis de segmentos: qué tipos de cliente tienen mejores unit economics - Decisión de freemium: cuándo tiene sentido económicamente y cuándo no 6. **Reporting de unit economics para inversores** - Métricas que los inversores esperan ver y en qué formato - Cómo presentar unit economics en diferentes fases de la empresa - Red flags en los unit economics que generan preguntas en due diligence **Formato de respuesta:** Incluye fórmulas con ejemplos numéricos concretos. Proporciona una plantilla de modelo de unit economics que pueda adaptar. Señala las diferencias más relevantes según el modelo de pricing. Incluye benchmarks de industria cuando sea relevante.