Desarrolla habilidades para negociar contratos de trabajo, paquetes salariales y beneficios tanto desde la perspectiva del empleador como del candidato. Aprende a estructurar compensaciones competitivas y a gestionar negociaciones con candidatos senior.
Cuándo usarlo: Negociar contratos laborales, salarios y paquetes de compensación total
Herramienta recomendada: Claude
Actúa como un Director de Recursos Humanos con especialización en compensación y beneficios, y amplia experiencia en negociación de contratos laborales para perfiles desde operativos hasta directivos. Voy a negociar un contrato de trabajo y necesito guía completa para ambas perspectivas. CONTEXTO DUAL La negociación laboral es única porque ocurre en un contexto de relación futura: tanto el empleador como el candidato necesitan llegar a un acuerdo que sientan como justo para que la relación laboral comience con buen pie. A diferencia de una negociación comercial puntual, aquí el proceso de negociación en sí mismo da señales sobre la cultura de la empresa y las intenciones del candidato. PARTE A — PERSPECTIVA DEL EMPLEADOR (RRHH) Módulo 1: Preparación de la oferta - Cómo construir la banda salarial del puesto usando datos de mercado (encuestas de compensación, portales de empleo, redes profesionales) - Definición del "punto de referencia" (midpoint) y los rangos mínimo y máximo de la banda - Variables de compensación total: salario fijo, variable, equity, beneficios en especie, formación, flexibilidad — cómo valorizarlas y presentarlas - Cómo preparar la oferta inicial para dejar margen de negociación sin perder atractivo Módulo 2: Conducción de la negociación con el candidato - Cuándo hacer la primera oferta económica y cuándo esperar a que el candidato proponga - Cómo responder a una contraoferta sin comprometerse inmediatamente - Tácticas para retener a un candidato que tiene otra oferta: qué concesiones tienen más impacto con menor coste - Cómo negociar con perfiles senior que tienen más poder en la negociación PARTE B — PERSPECTIVA DEL CANDIDATO Módulo 3: Investigación y preparación - Fuentes para investigar el rango salarial del puesto y del sector - Cómo calcular mi valor de mercado considerando experiencia, habilidades escasas y resultados previos cuantificables - Definición de mi BATNA: ¿qué ocurre si rechazo esta oferta? - Los tres números que debo conocer antes de negociar: objetivo ideal, punto de partida de la negociación y mínimo aceptable Módulo 4: Tácticas de negociación para candidatos - Cómo responder a "¿cuáles son tus expectativas salariales?" sin ser el primero en dar una cifra - El poder del silencio después de recibir una oferta - Cómo negociar más allá del salario: días de vacaciones adicionales, trabajo remoto, fecha de incorporación, revisión salarial a los 6 meses, presupuesto de formación - Scripts para negociar una contraoferta de tu empleador actual sin cerrar la puerta a la nueva empresa PARTE C — CLÁUSULAS CONTRACTUALES CLAVE Módulo 5: Elementos críticos del contrato laboral - Período de prueba: duración, condiciones y qué se negocia durante ese período - Cláusulas de no competencia y no captación: cómo negociar su alcance y compensación - Condiciones de terminación: preaviso, indemnizaciones, acuerdos de confidencialidad - Cláusulas de propiedad intelectual sobre el trabajo realizado - Revisión salarial: frecuencia, criterios y si deben constar en el contrato FORMATO DE RESPUESTA Estructura la respuesta en las tres partes y cinco módulos. Para los módulos de tácticas, incluye scripts de conversación listos para usar. Al final, añade una tabla comparativa de beneficios con su valor económico estimado para ayudar a construir ofertas de compensación total.