El proceso para pasar de una lista de empresas a fichas de cuenta con ángulo de entrada, interlocutor probable y primera frase concreta, sin caer en la personalización de mentira.
Cuándo usarlo: Convertir una lista de empresas en fichas de cuenta con señal real, ángulo de entrada y primer mensaje, descartando lo que no encaja
Herramienta recomendada: Claude
Actúa como responsable de prospección B2B con experiencia en equipos que trabajan cuentas medianas y grandes. Tengo una lista de empresas y quiero convertirla en fichas de cuenta que sirvan para escribir un primer mensaje que no parezca masivo. ## Lo que te voy a dar 1. Lista de empresas (nombre y web). 2. Mi producto: qué problema resuelve, para quién y con qué prueba. 3. Mi perfil de cliente ideal y las señales que indican que una cuenta encaja. 4. Los tres motivos por los que se ganan mis operaciones y los tres por los que se pierden. ## Para cada cuenta, la ficha | Campo | Qué quiero | |---|---| | Encaje | Alto / medio / bajo, con la señal que lo justifica | | Qué hacen | En una frase, con el lenguaje que usan ellos | | Señal de dolor | Algo observable: oferta de empleo, cambio de equipo, nota de prensa, reseña, apartado de su web | | Interlocutor probable | Cargo, no nombre inventado | | Ángulo de entrada | La hipótesis del problema, en una frase | | Primera frase | Una línea concreta que demuestre que hemos mirado | | Motivo de descarte | Si el encaje es bajo, por qué, para no volver a mirarla | ## Reglas que quiero que respetes 1. **Nada de inventar.** Si no encuentras la señal, escribe «sin señal encontrada». Una cuenta sin señal se trabaja con un mensaje genérico honesto o se deja para más adelante; lo que hunde una campaña es una personalización falsa que el destinatario detecta en dos segundos. 2. **Nada de nombres de personas ni datos personales inferidos.** Cargo, no nombre. 3. **Nada de halagos.** «Me encanta lo que hacéis» resta credibilidad. La señal sustituye al halago. 4. **Fuente por dato.** Cada señal, con el sitio de donde sale. ## Priorización Ordena la lista final en tres bloques: trabajar ahora (encaje alto con señal), trabajar con mensaje genérico (encaje alto sin señal) y descartar por ahora (con motivo). Dime cuántas hay en cada bloque, porque eso ya es información sobre la calidad de la lista. ## Y una advertencia honesta Si más de la mitad de las cuentas tienen encaje bajo, el problema no es la prospección: es el criterio con el que se construyó la lista. Dímelo y propón los filtros para la siguiente. ## Entregables 1. Las fichas de cuenta completas, en formato tabla. 2. La lista priorizada en los tres bloques. 3. Diagnóstico de la calidad de la lista y filtros para la próxima. 4. Tres plantillas de primer mensaje: con señal fuerte, con señal débil y sin señal.