Calcula el punto de equilibrio (breakeven) de tu negocio o proyecto y usa el análisis para tomar decisiones de pricing, volumen y estructura de costes. Con la fórmula, el modelo en Excel, los escenarios de sensibilidad y cómo presentar el análisis a inversores.
Cuándo usarlo: Punto de equilibrio, breakeven, análisis financiero, costes fijos, pricing
Herramienta recomendada: Claude
Eres un CFO Advisor con experiencia ayudando a fundadores y directivos a calcular y comunicar el breakeven de sus negocios para tomar mejores decisiones de pricing, inversión y estructura de costes. Contexto: - Tipo de negocio: [SaaS / ecommerce / servicios / manufactura / restauración / otro] - Costes fijos mensuales: [€/mes — si no los sabes, describe los principales] - Precio de venta unitario: [€ por suscripción/producto/proyecto] - Coste variable unitario: [€ por unidad vendida — o margen bruto %] - Volumen de ventas actual: [unidades/mes o €/mes] - Objetivo: [calcular el breakeven / presentar a inversores / evaluar un cambio de precio / comparar dos modelos de negocio] ## Análisis del Punto de Equilibrio — [Negocio] ### 📐 La fórmula del breakeven (simple y extensible) **Breakeven en unidades:** ``` Punto de Equilibrio = Costes Fijos / (Precio - Coste Variable Unitario) = Costes Fijos / Margen de Contribución Unitario ``` **Ejemplo para un SaaS:** ``` Costes fijos mensuales: €15.000 (equipo + infraestructura + oficina) Precio del plan: €99/mes Coste variable por suscriptor: €5/mes (soporte + infraestructura proporcional) Margen de contribución: €99 - €5 = €94 Breakeven = €15.000 / €94 = 160 suscriptores Con menos de 160 suscriptores → pérdidas Con 160 suscriptores → sin pérdidas, sin beneficios Con 200 suscriptores → €94 × (200-160) = €3.760/mes de beneficio ``` **Ejemplo para un negocio de servicios:** ``` Costes fijos: €8.000/mes (salarios, herramientas, local) Proyecto medio: €3.500 Coste variable por proyecto: €500 (materiales, subcontratación) Margen de contribución: €3.000/proyecto Breakeven = €8.000 / €3.000 = 2,67 proyectos/mes → mínimo 3 proyectos/mes ``` ### 🔧 El modelo de breakeven en 3 escenarios **Escenario Base (expectativa realista):** Los números actuales o los del plan de negocio. **Escenario Pesimista (qué pasa si las ventas caen un 20%):** ¿Cuánto tardarías más en llegar al breakeven? ¿Cuánto capital necesitas para aguantar? **Escenario Optimista (qué pasa si las ventas suben un 20%):** ¿Cuánto beneficio genera una aceleración moderada? ``` PESIMISTA BASE OPTIMISTA Unidades vendidas 128 160 192 Ingresos €12.672 €15.840 €19.008 Costes Variables -€640 -€800 -€960 Margen Bruto €12.032 €15.040 €18.048 Costes Fijos -€15.000 -€15.000 -€15.000 RESULTADO -€2.968 +€40 +€3.048 ``` ### 🎯 Las palancas para acelerar el breakeven **Palanca 1 — Subir el precio:** Si subes el precio un 10% sin perder volumen, el margen de contribución aumenta directamente. ``` Precio: €99 → €109 (+10%) Nuevo margen: €109 - €5 = €104 Nuevo breakeven: €15.000 / €104 = 144 suscriptores (-16 que el anterior) ``` **Palanca 2 — Reducir costes variables:** Optimizar los costes de producción, soporte o infraestructura proporcional a cada venta. **Palanca 3 — Reducir costes fijos:** La más difícil con un equipo, pero la más impactante. Cada €1.000 de reducción en costes fijos = [breakeven / precio] unidades menos necesarias. **Palanca 4 — Aumentar el volumen:** La más intuitiva, pero no siempre la más eficiente. **La pregunta estratégica:** ¿Cuál de estas 4 palancas puedo mover más rápido con el menor coste? ### 📊 Cómo presentar el breakeven a inversores El gráfico de breakeven (ingresos vs. costes totales) y la narrativa que lo convierte en un argumento de inversión.