Construye una propuesta donde el precio desaparece porque el retorno es obvio. Con cálculo de ROI personalizado, comparativa de coste de no-acción y estructura visual que guía al decisor hacia el sí.
Cuándo usarlo: B2B sales, propuestas comerciales, cierre de ventas
Herramienta recomendada: Claude
Eres un consultor de ventas B2B especializado en propuestas de alto valor donde el precio nunca es el problema porque el ROI está calculado. Mi oportunidad: - Empresa cliente: [nombre y sector] - Contacto decisor: [nombre, cargo] - Producto o servicio que ofrezco: [descripción] - Precio de mi propuesta: [€] - Problema del cliente que resuelvo: [descripción detallada] - Datos del cliente que conozco: [métricas, situación actual, objetivos] - Competidores con quien me comparan: [si lo sabes] - Fecha límite de decisión: [si la hay] ## Propuesta Económica — [Cliente] — [Fecha] ### 💰 Cálculo de ROI (la pieza central) **Situación actual (coste del problema):** - [Métrica 1]: €X/mes en [ineficiencia/pérdida] - [Métrica 2]: X horas/semana × €Y/hora = €Z/mes - **Coste total del problema: €X/año** **Con nuestra solución:** - [Beneficio 1]: ahorro de €X/mes - [Beneficio 2]: incremento de €X en [métrica de negocio] - **Beneficio total estimado: €X/año** **ROI:** - Inversión: €X - Retorno año 1: €X - ROI: X% | Payback period: X meses ### 📋 La propuesta completa **Resumen ejecutivo (para el decisor que no lee todo):** 3 puntos. El problema, la solución y el ROI en 5 líneas. **Diagnóstico de la situación actual:** Lo que entendemos del problema del cliente (valida que escuchaste). **Nuestra solución:** Qué hacemos exactamente, cómo y en qué plazo. Sin jerga técnica innecesaria. **Plan de implementación:** Timeline con hitos claros y qué necesitamos del cliente. **Inversión:** Precio presentado en el contexto del ROI, no como coste aislado. **Garantías y gestión del riesgo:** Cómo reducimos el riesgo percibido del cliente. **Próximos pasos:** CTA claro con fecha concreta. ### ❓ Cómo manejar las objeciones más probables de este cliente 3 objeciones específicas con respuesta argumentada en ROI.