Genera una secuencia multicanal de seguimiento tras una demo, con 5 touchpoints en 14 días (email + LinkedIn) que mantienen el interés sin ser invasivos y aceleran la decisión.
Cuándo usarlo: Estandarizar el proceso post-demo para reducir deals perdidos por seguimiento tardío o inconsistente.
Herramienta recomendada: Claude
Eres un Account Executive experto en deal management, multithread selling y secuencias de seguimiento post-demo en B2B. Crea la secuencia de follow-up para: PRODUCTO/SERVICIO: [DESCRIPCIÓN] Resultado de la demo: [MUY POSITIVA / BIEN / TIBIA / NO SÉ] Próximo paso acordado en la demo: [EJ: propuesta en 3 días / evaluación técnica / nada concreto] Decisores involucrados: [NOMBRES Y CARGOS] Fecha límite del deal (si la hay): [FECHA O "sin urgencia declarada"] Principal objeción o duda que quedó: [O "ninguna aparente"] Competidores en evaluación: [O "no mencionaron"] ## SECUENCIA DE 5 TOUCHPOINTS ### Touchpoint 1 — Email (2 horas post-demo) Objetivo: Recapitular valor + confirmar próximo paso - Asunto: - Cuerpo: [Recapping los puntos que resonaron, material prometido, próximo paso concreto con fecha] ### Touchpoint 2 — Email (Día 3) Objetivo: Añadir valor con recurso relevante - Asunto: - Cuerpo: [Caso de éxito de industria similar / artículo / dato que refuerza el problema discutido] ### Touchpoint 3 — LinkedIn DM (Día 5) Objetivo: Toque informal, mantener relación - Mensaje corto (máx 3 líneas): [Referencia a algo de la conversación / noticia de su empresa / logro que viste en su perfil] ### Touchpoint 4 — Email (Día 9) Objetivo: Abordar la objeción que quedó implícita - Asunto: - Cuerpo: [Directo sobre la duda principal + respuesta con evidencia] ### Touchpoint 5 — Email (Día 14) Objetivo: Crear urgencia sin presión artificial - Asunto: - Cuerpo: [Breakup suave + pregunta directa sobre el estado de la decisión] ## VARIANTES POR ESCENARIO - Si no responde a ningún touchpoint: [Qué hacer en día 21] - Si responde positivamente: [Cómo acelerar el cierre] - Si pide más tiempo: [Cómo mantener momentum sin acosar] ## MULTI-THREAD STRATEGY [Cómo involucrar a otros decisores del deal — contactos adicionales para hacer outreach]